ostapklukvin

Зачастую люди с подозрением относятся ко всему новому, неизвестному. Почему? Боятся потерять деньги и это понятно.
НО! Сейчас, если мы говорим о интернет услугах, сервисах и т.п., то практически везде есть пробный период, или возможность проверить работу за небольшую сумму.

Если вы надеетесь что кто-то из ваших знакомых/друзей/партнёров попробует этот сервис/услугу/товар, а потом расскажет вам, то:
1)Он так же надеется на вас, поэтому ждать точно не стоит
2)Если вы попробуете это первым, то вы будете в курсе его достоинств и недостатков и будуте впереди ваших конкурентов.

Пробуйте новоое!

При проведении переговоров, всегда помните, вы на рынке!!!
Проходят переговоры в сети, или при живом общении практически всегда есть две стороны - продавец и покупатель.

Продавец хочет продать по дороже, покупатель купить по дешевле.

Продавец всегда делает предложение первым  (Стоимость услуг на сайте, в рекламном буклете и в других источниках), а покупатель, соответственно, смотрит подходит ему стоимость услуг или нет.

НО, с продавцом всегда можно обсудить цену. Обговорить условия скидок и т.п., особенно это актуально в малом бизнесе.

Из жизни - при размещении рекламы мне в двух случаях из трех удалось снизить цену на 20%, в третий раз я просто не пытался =)

Чувствуйте себя свободно, если вы покупатель, торгуйтесь, вносите ваши предложения.
Допустим - "я заплачу вам половину сейчас и половину, если пробный проект пройдет успешно".

Торгуйтесь!

Если вы решили выполнить какие либо работы с сайтом (ну и вообще в принципе решили сделать что-то сами в чем вы не специалист), то:

1. Изучите основы (Если, к примеру, решили сами вести компанию в яндекс.директе, почитайте помощь и форум)
2. Сначала попробуйте (Не надо вкладывать все силы и средства, сначала попробуйте. Сделайте небольшую кампанию, постоянно следите за ней и анализируйте)
3. Экспериментируйте ("Practice makes perfect" (Совершенство достигается практикой) - нельзя с первого раза сделать все на отлично, экспериментируйте, меняйте параметры, НО не просто так а с пониманием для чего вы это делаете.)

Если же вы не уверены, что хотите заниматься этим сами, то подумайте, стоит ли тратить силы и время на то, в чем вы не специалист и то, чем вам не хочется заниматься. Найдите компанию или специалиста, посмотрите с кем они работают, каких результатов добились. Помните - скупой платит дважды.

Выводы: Не тратье время и силы - работайте с нами!

Экспериментируйте, в этом нет ничего страшного!
Вы вышли на стабильный уровень и получаете какое-то число посетителей-звонков-продаж за месяц, например.
Будьте уверены, их можно улучшить.
1)Увеличьте число посетителей
2)Поработать над конверсией (непосредственная работа над сайтом)

Пример
В месяц вы получаете 500 посетителей-15 звонков-2 продажи.
1)Увеличиваем посетителей. 1000 посетителей-30 звонков-4 продажи
2)Увеличиваем конверсию в 2 раза. 500 посетителей-30 звонков-4 продажи, а если 1000 посетителей - это  8 продаж!

Как это делать?

1)Проведите ревизию ваших слов в яндекс-директе, проверьте все ли они эффективны, насколько кликабельны ваши объявления? Постоянно экспериментируйте, изменяйте слова, меняйте заголовки, находите лучшие решения
2)Проанализируйте ваш сайт, на каких страницах люди проводят больше времени, с каких страниц уходят, подумайте почему они уходят, попробуйте их удержать, отправьте на страницу заказа или попросите заполнить форму для связи.

Экспериментируйте!

Ваша компания предоставляет широкий комплекс услуг в определенной области?
К примеру, автомобильная компания предлагает широкий спектр услуг, торгует легковыми и грузовыми автомобилями, осуществляет грузоперевозки и сдает строительную технику в аренду.
И информация обо всех этих услугах перечислена на одной страница в разделе услуги, или на нескольких страницах.
Так делать плохо!

Почему?
1)Людям удобнее изучать структурированную информацию, разделенную по определенной тематике (продажа грузовых автомобилей отдельно от продажи легковых автомобилей)
2)Когда вы захотите вывести ваш сайт в топ поисковых систем, возникнут проблемы. Раскрутка будет такого сайта будет стоить дороже, нежели специализированного.

Как с этим бороться?
1)Структурируйте информацию по разделам.
1)Сделайте отдельный под-домен, для каждой подобной тематики.

По всем вопросам klukvin@pochta.ru

Пример из жизни.
В прошедшем месяце мы провели небольшую компанию для фирмы, которая занимается ландшафтным дизайном.
За 2000 рублей они получили 358 целевых посетителей на сайт (получили 3 клиентов).
В то же время, мы начали работать с другой компанией, которая занимается продажей нефтегазового оборудования. Они сами вели свою кампанию.
За 12000 рублей они получили 420 целевых посетителей (и ни одной продажи).
Обе компании длились в течение 14 дней.
Замечу, что мы не проводили никаких оптимизаций их сайта (только установили счётчик ;-) ), только вели для них компании в системе Яндекс.директ.

Вывод: Экономьте время и деньги - Работайте с нами!

Тут всё предельно просто. Чтобы сайт превращал посетителей в клиентов, ему нужны посетители. Убедитесь в том что сайт посещаем. Установите бесплатный счетчик посещений (liveinternet, spylog).

Посетители должны быть заинтересованы в ваших услугах («целевые» посетители). Например, если вы продаёте стиральные машины на своём сайте, то целевые для вас те, кто ищет «купить стиральную машину». «Стиральная машина», тоже неплохой запрос для вас, но он не подразумевает продажу, большая часть этих людей просто хочет выяснить параметры или почитать отзывы — они не готовы покупать прямо сейчас. «Машина» — практически нецелевой запрос. Человек может искать автомобили, промышленные агрегаты или швейные машинки. При этом раскрутка по более точной фразе всегда дешевле, чем по более общей. Будьте внимательны при самостоятельной раскрутке или при заказе этой услуги у сторонних фирм. Всегда проверяйте запросы, по которым продвигаете «сайт».

Хочется предостеречь о системах «продажи трафика», которые обещают много дешевых посетителей на ваш сайт (системы активной раскрутки, САР). Они действительно способны за 50 рублей направить несколько тысяч посетителей, однако это инертные посетители, которые сразу же уйдут после просмотра 1й страницы. Для продаж такие посетители не нужны.

Существует 5 способов привлечь посетителей на сайт:

*Оптимизация и продвижение в поисковых системах
*Контекстная реклама
*Статьи и ссылки на авторитетных ресурсах по которым переходят люди
*Система активной раскрутки
*Баннерная и медийная реклама

Перед тем как заняться продвижением, проконсультируйтесь со специалистом — зачастую есть более дешевые и эффективные альтернативы дорогостоящей раскрутке.

Многие думают что причина в сайте, без конца переписывают «продающие» тексты и добавляют формы заказа, в то время как на сайте сплошные не целевые посетители, либо их нет вообще.


Домашнее задание - установите на ваш сайт счётчик посетителей. В следующих постах я поясню для чего еще он необходим.

Если у вас возникнут с этим проблемы - пишите мне, я помогу вам это сделать.

Если всё получилось - высылайте выполненное задание на проверку.

--
Остап Клюквин

Сайт фирмы не приносит клиентов, значит сайт не работает. Причиной этому может быть множество факторов. Простые 4 шага помогут выявить 97% неработающих звеньев информационной системы, под названием «Сайт».
Более подробно читайте в следующих выпусках.

--
Остап Клюквин.